곱게 자란 ‘바링허우’들은 이제 결혼과 동시에 자녀를 출산하고 있는데, 이들의 결혼, 육아관은 기성세대들과 사뭇 다르다는 점을 볼 수 있다. 상당수 ‘바링허우’ 부모들은 자녀에게 자신이 제공할 수 있는 최고의 교육환경과 물질적 조건을 제공하기 위해 최선을 다한다.

내 아기를 위해서라면, 가장 좋은 먹을거리와 가장 좋은 옷을 입히고, 어려서부터 각종 학원에 보내 여러 가지를 배울 수 있도록 교육기회를 제공하는 것이다. 그들은 경쟁이라도 하듯이 본인들이 받았던 사랑 그 이상을 자신의 자녀에게 쏟으려고 애를 쓰고 있다.

하지만 스포츠의류시장이 상당 규모로 성장하고, 초고속성장이 일단락되면서 기업간 경쟁력 차이가 크게 벌어졌다. 나이키, 아디다스를 목표로 중고가시장을 공략한 몇몇 상위 로컬기업들은 살아남았으나, 양적인 성장에만 초점을 맞췄던 상당수 중소업체들은 경영이 어려워졌으며 무차별한 프랜차이즈로 인해 대량의 점포축소 등으로 실적이 크게 악화됐다.

이런 사례들이 향후 아동의류나 제품시장에서도 비슷하게 전개될 가능성이 높다. 때문에 유통망의 양적 성장만큼, 질적인 성장도 중요하다. 일반 성인의류에 비해 아동의류는 고객층의 기호변화가 크지 않으므로 최종 소비자DB를 구축해 적극적인 마케팅을 펼칠 수 있는 방법이 다양하다.

위에서 언급한 브랜드 베이비랜드나 온라인 마케팅도 ‘바링허우’ 부모들의 마음을 사로잡기 위한 전략의 일환이다. 의류뿐만 아니라, 아기의 출생부터 12세까지 필요한 많은 육아용품수요를 원스톱으로 충족할 수 있도록 하는 것이 보쉬와가 지향하는 궁극적 목표다.

중국제품 외에도, 일본이나 기타 수입제품들도 취급하고, 보쉬와를 아기엄마들의 정보공유 플랫폼으로 발전시키고, 내 아기가 즐겨 찾는 곳으로 만든다는 건 소비자의 반복적 구매를 유도할 수 있도록 유통채널의 역할을 진화시킨다는 것이다.

하지만 요즘과 같이 중국기업의 경영과 재무제표에 대한 불신이 커지고 있는 상황에서 마냥 긍정적으로 볼 수만 없는 법이다. 숫자적으로 완벽한 기업이 하루 아침에 회계조작이나 경영악화로 주가가 폭락하는 사태가 올해에만 여러 번 발생했다.

바왕(Bawang), 차오다 모던(Chaoda modern), 유런 푸드(Yurun Food), 나인 드래곤(Nine dragon) 모두 각자의 사업영역에서 선두를 달리고 있는 민영기업이며, 한 때는 성공신화의 주역이었으나, 주가폭락의 수모를 겪어야 했다.

하지만 일찍 문제가 발견됐다는 건, 장기적으로 보면 오히려 잘된 일일 수도 있다. 이들 기업도 경영이 실제로 어려워지진 않았으며, 적극적인 해명과 문제해결을 통해 투자자들과 의사소통을 더 중요시하는 계기가 됐다.

지난 12월, 보쉬와의 Zhong 회장이 자신이 보유한 1억 주(시가 5억HKD상당)을 담보로 1억 위안을 대출받았다는 사실이 알려지면서 시장에서는 대출금의 용도에 대해서 의문을 제기했으며, 마카오 카지노에서 도박자금으로 사용됐다는 설도 제기됐으나 사실무근으로 밝혀졌다.

아직은 젊은 기업이기 때문에 여러 가지 시행착오도 겪게 될 것이다. 사업확장의 수요와 재투자로 주주지향적인 배당정책도 기대하기 어렵다. 하지만 인내심을 갖고 옥석을 가린다면, 이들 중에서 텐바거(10배 오르는) 종목이 될 수 있는 좋은 기업들이 있을 수 있지 않을까 기대해본다.

글 / VIP투자자문 자산운용 2팀 이문 대리